Bruno Deroma
Conoscere bene la zona di riferimento e' sicuramente un vantaggio per Bruno.
Come promuove i suoi immobili e quali canali di comunicazione utilizza sono fattori fondamentali per capire l'importanza che da alla vendita della casa.
Un professionista conosce molto bene i valori di mercato delle zone che gestisce: promettere di vendere ad un prezzo troppo alto, solo per aggiudicarsi l'incarico, o una valutazione approssimativa, potrebbe prolungare i tempi di vendita, con relativo aumento dei costi finali, per non parlare della sfiducia che si insinua sul cliente.
L'agente immobiliare, lavora con clienti venditori e acquirenti.
Chi sono questi clienti? Dove sono? Che cosa cercano? Come desiderano essere trattati?
Di cosa ho bisogno per soddisfare le loro esigenze?
Tutte queste sono alcune delle domande che un agente immobiliare deve saper affrontare.
Una delle cose principali, in questa affascinante attivita' lavorativa, e' proprio il sapersi sintonizzare con il cliente.
Per relazionarsi con clienti potenzialmente milionari, che provengano dalla classe industriale, dall'imprenditoria, o dal mondo manageriale, e' importante avere un buon background culturale
Investire nella conoscenza di piu' lingue, essere disposti a viaggiare, essere curati tanto nella persona, quanto nel vestirsi adeguatamente.
Fondamentale saper costruire una buona rete di contatti, e ricordarsi che la massima "il tempo e' denaro" implica che il cliente non ha molto tempo per visitare diverse proprieta', e sara' meno incline "alle chiacchiere" e agli errori.
Altro punto fondamentale nel lavoro di un agente immobiliare, e' la capacita' di lasciare da parte i pregiudizi personali.
In conclusione, deve saper fornire la migliore esperienza di acquisto per il cliente.
E Bruno si sente perfetto per ricoprire questo ruolo!
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